Comments Off on 3 Kesalahan Besar ketika Membuat Negosiasi Pembayaran

3 Kesalahan Besar ketika Membuat Negosiasi Pembayaran

December 1, 2015 | Tips

3 Kesalahan Besar ketika membuat Negosiasi Pembayaran

3 Kesalahan Besar ketika membuat Negosiasi Pembayaran

3 Kesalahan Besar ketika Membuat Negosiasi Pembayaran

Banyak orang yang mengakui bahwa salah satu bagian yang paling sulit dari setiap pencarian kerja adalah ketika berbicara tentang uang. Ketika pembicaraan beralih ke kompensasi, banyak pelamar yang gugup atau tidak nyaman dan enggan untuk berbicara tentang jenis gaji dan tunjangan yang mereka harapkan di posisinya. Berikut adalah tiga hal Kesalahan yang paling umum dan tips-tips untuk menghindarinya.

Kesalahan Pertama : Mengambil semuanya sendiri

Meskipun penting untuk mengerti tentang nilai dan keterampilan yang Anda bawa ke dalam posisi Anda, perlu diingat bahwa gaji Anda hanyalah Angka. “Orang-orang terpaku pada tebing atau dataran tinggi atau juga Angka Ajaib,” kata Mark Jaffe, Presiden Wyatt & Jaffe di Minneapolis. “Mereka cenderung mengambil negosiasi secara pribadi karena mereka bereaksi secara Emosional.”

Sebaliknya, Jaffen merekomendasikan bahwa pemohon berhenti memikirkan spesifikasi gaji dan hanya mengakui bahwa itu adalah jumlah uang untuk dibayar. Jika gaji adalah batas yang bersedia untuk Anda ambil, bertanyalah tentang tambahan manfaat, ekuitas atau bonus pemasukan untuk lebih dekat ke Angka yang ada dalam pikiran Anda.

Kesalahan kedua : Hanya mengandalkan Diskusi.

Meminta perusahaan untuk memasukan sesatu kedalam tulisan dapat membuat Anda merasa seperti tuntutan besar, atau Anda mungkin berpikir itu membuat Anda terlihat seperti Anda tidak mempercayai mereka. Bahkan, ini merupakan bagian penting dari proses negosiasi karena membuat kedua belah pihak terlihat lebih serius.

Ketika perusahaan membuat tawaran kompensasi, mintalah secara tertulis dan katakan bahwa Anda ingin satu atau dua hari untuk berpikir tentang tawaran itu dan membicarakannya dengan mengambil keputusan dengan seseorang yang hidup dengan Anda, seperti pasangan Anda. Jangan memeberikan reaksi menerima atau menolak tawaran, berikan beberapa waktu untuk mempertimbangkan hal itu. Atasan Anda akan mengerti.

Kesalahan Ketiga : Langsung pada penawaran Pertama, atau menolak semua Negosiasinya.

Banyak orang begitu gugup berbicara tentang kompensasi yang mereka lakukan, ada dua hal: Mereka menolak negosiasi sama sekali atau mereka langsung menerima tawaran pertama perusahaan tanpa melawan. “Anda harus sedikit bermain Poker” kata Jaffe. “Apakah penelitian Anda di awal untuk memastikan apa yang mereka tawarkan ada dalam jangkauan anda. Memahami bahwa ada tiga atau empat komponen untuk setiap tawaran – gaji pokok, bonus jika ada, jangka pendek dan ekuitas jangka panjang – Dan semua hal ini perlu diperhitungkan dalam secara total”.

Selama negosiasi, jika Anda bertanyalah jujur tentang kompensasi Anda saat ini. Jangan mengumpulkan atau membuatnya terdengar melebih-lebihkan.

Dan sementara bernegosiasi, kompensasi Anda adalah penting, “pastikan akan kembali ke awal satu kali,” kata Jaffe. “Kembalilah dan katakan, ‘jika Anda dapat menambahkan ini, saya akan dengan senang hati menerimanya.’ Anda ingin berkomunikasi bahwa ini tidak akan menjadi hal yang berlarut-larut. Mereka menawarkan X, Anda kembali dan menawarkan Y, mereka mengatakan ‘kami tidak bisa melakukan Y, tapi kita bisa melakukan Z’ Pada saat itu, katakan Ya atau Tidak.”

Sebagian besar pengusaha mengharapkan beberapa atau sebagian dalam diskusi tentang kompensasi. Pelamar kerja akan tahu bagaimana untuk menghindari kesalahan besar dapat merasakan lebih percaya diri ketika mendapatkan kompensasi yang terbaik.

 

sumber : monster.com

640 total views, 1 today