Comments Off on Cara Menjawab Pertanyaan “Jual Pensil Ini kepada Saya” Ketika Wawancara

Cara Menjawab Pertanyaan “Jual Pensil Ini kepada Saya” Ketika Wawancara

December 1, 2015 | Tips

Bagaimana cara untuk menjawab pertanyaan "Jual Pensil ini kepada Saya" pada saat wawancara.

Bagaimana cara untuk menjawab pertanyaan “Jual Pensil ini kepada Saya” pada saat wawancara.

Cara Menjawab Pertanyaan “Jual Pensil Ini kepada Saya” Ketika Wawancara
Ini adalah pertanyaan klasik yang sering muncul dalam wawancara, karena mereka ingin mengetahui peran tentang Penjualan.

Ketika anda sedang duduk pada sebuah wawancara kerja dan siap untuk menjawab pertanyaan manajer yang ingin melihat Kualifikasi Kerja Anda dan Mengapa Anda cocok untuk Pekerjaan ini. Lalu ia memegang alat tulis dan berkata “Jual Pensil ini  kepada Saya”.

Permintaan ini hampir sama tuanya dengan wawancara kerja itu sendiri. Ini Pertanyaan yang sederhana, biasanya diarahkan kepada Calon untuk Posisi Penjualan, tetapi bisa sulit untuk menjawab. Dan Anda mungkin akan terkejut untuk mempelajari apa yang Pewawancara ingin dengar dan harapkan.

“kebanyakan pewawancara melatih untuk Kepercayaan diri dan Keyakinan” kata Brett Cenkus, seorang konsultan bisnis yang berbasis di Texas dan pengacara yang telah melatih para Penjual Profesional. Secara umum, pewawancara menggunakan pertanyaan tersebut untuk mendapatkan gaya penjualan dan pengalaman, ia menambahkan.

Ada beberapa panduan profesional seperti yang di sarankan oleh Cenkus, Silahkan Anda ikuti.

Mengajukan pertanyaan, terus menerus

Jawabannya dibuat seperti dalam film “Wolf of Wall Street” dimana Saham Jordan Belfort ( diperankan oleh Leonardo DiCaprio ) meminta seorang teman untuk menjual pena. Lalu temannya mengambil dan meminta Belfort menulis namanya di atas serbet. Belfort mengatakan ia tidak bisa, ia tidak memiliki Pena dan temannya mengatakan, “persis” sebenarnya bukanlah pendekatan yang baik pada situasi yang nyata.

Bahkan, Belfort mengatakan Piers Morgan di CNN pada tahun 2014 bahwa penjual terbaik akan mengajukan pertanyaan sebelum mereka mencoba menjual sesuatu.

Para ahli lainnya setuju respon terbaik adalah yang dimulai dengan banyak pertanyaan.

“Sebuah respon yang ideal untuk pertanyaan seperti ini akan menjadi Penjualan untuk memulai ajuan dengan bertanya tentang Saya dan bisnis saya yang akan membantu mereka mengidentifikasi apakah saya benar-benar membutuhkan Pensil” Kata Christoper Searles, presiden yang berbasis di New York Searles Media, yang mewawancarai Calon Penjual setiap minggu. “Berhasil mengidentifikasi kebutuhan calon pelanggan adalah hal yang paling diabaikan – aspek paling penting untuk menjadi seorang penjual yang baik.”

Dengan mengajukan pertanyaan, Anda dapat menjual Pensil, bukan sebagai komoditas tetapi sebagai solusi untuk masalah pembeli.

Anda mengatakan: “Saya ingin memahami kebutuhan Anda termasuk Pensil. Apa yang Anda gunakan untuk menulis? dimana Anda paling sering menulis menggunakan alat tulis dan apa yang sering Anda tulis? Apakah Anda puas dengan alat tulis Anda saat ini? jika Anda mempertimbangkan vendor lain untuk menerapkan tulisan Anda, apa yang paling penting bagi Anda?”.

Memahami kebutuhan mereka

Anda menjual pensil, dan Anda bertanya kepada pewawancara, “Apa yang Anda gunakan untuk menulis? Jawabannya adalah, “Tidak ada, saya tidak pernah menulis.” Apa yang Anda lakukan selanjutnya?.

“Jangan takut untuk mengatakan, ‘Oh, kedengarannya Anda tidak tertarik dengan Pensil yang Saya Jual. Apakah Anda tahu siapa saja?” Kata Cenkus. “Jangan buang waktu untuk seseorang yang tidak tertarik dengan yang Anda jual.”

Kecuali Anda berharap untuk mengganggu seseorang untuk membeli pensil Anda, jangan terus mendorong ketika pembeli mengatakan ia tidak perlu satu pun.

Anda mengatakan: Karena Anda tidak tertarik dengan pensil yang saya jual, apakah ada orang lain di perusahaan Anda yang mungkin membutuhkannya?”

Menjaga Percakapan

Ketika percakapan Anda berakhir, gunakan perangkap Umum : Mulai mempromosikan penjualan Anda dengan memamerkan semua kualitas pensil Anda dengan Bagus. “Hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah dengan menanggapi pertanyaan ini untuk memulai penjualan pertama Saya tanpa menentukan jika Anda memiliki sesuatu yang berharga untuk menawar Saya,” kata Searles.

Setelah Anda menjelaskan hal yang baik tentang Pensil Anda, mintalah pewawancara Apakah ia ingin membelinya, jika tidak, Anda sudah kehabisan kata-kata, Cenkus berkata. Kebanyakan pelamar akan melemah setelah kejadian ini.

ini tidak apa-apa untuk kepercayaan diri Anda, sedikit untuk menjaga percakapan daripada duduk diam. “Hal terburuk yang diwawancarai bisa dilakukan dengan tidak mencobanya,” kata Cenkus.

Petani setuju :”Pewawancara akan melihat bahwa Anda adalah seorang yang mudah bingung dan memiliki potensi yang buruk dalam situasi yang tidak terduga.”

Anda mengatakan: “Ya, Saya yakin kita dapat menemukan produk yang tepat untuk memenuhi kebutuhan Anda, Apakah Anda ingin melihat Pena ini? ini yang lebih baik dari Pensil“.

 

sumber : monster.com

8928 total views, 1 today